朝批抢滩“互联网+”市场,传统批发商华丽转型

作者:易观咨询
时间:2015-01-14 13:55:00




      项目背景:北京朝批商贸股份有限公司是香港上市公司北京京客隆商业集团股份有限公司的控股子公司,2013年公司线下销售规模达到70亿人民币,是北京市快消品行业龙头企业,华北区TOP批发商。


       在“互联网+"发展大潮的冲击下,朝批线下零售门店业务萎缩,并且部分大品牌商直供线下门店,使得朝批渠道商作用淡化,盈利水平也逐步退化。

 

       (1)模式问题


       食品行业电商最受伤的三宗“最”:单价最低,质量最重,物流最繁。作为食品行业的流通企业更是如履薄冰,是否验证了不变等死,求变找死的魔咒?朝批想要开展电商并实现跨越发展,最大的问题是什么?适合自己发展的电商模式!


       (2)执行问题


       缺乏电子商务专业人才,缺乏线上零售产品规划和营销经验,如何做好电商?


       项目内容:针对朝批转型电商关键问题,易观提供了零售商电商战略咨询+VIP教练服务

 

       1. 通过零售商电商战略咨询帮助朝批进行行业分析、商业模式分析、发展路径分析、组织架构分析及财务测算分析,最终帮助朝批找到了差异化竞争和资源整合最优竞争策略,通过开展平台级战略合作及网络分销达到三方共赢。

 

       2. 通过VIP教练服务1年辅导帮助朝批搭建团队定组织架构、对团队进行培训和考核提升团队能力、带领团队参加大型营销活动进行业务磨合最终达到组建年销过亿电商团队的目的。

 

       3. 另易观帮助朝批进行全网渠道拓展,资源整合等关键步骤使朝批一跃成为成长最快的线上渠道整合服务商。


      项目成果:在线下遭遇增速放缓挑战、线上无经验人才做电商找死的情况下,易观帮助朝批转型电商找到了风险最小、快速成长的上上之策——全渠道拓展+资源整合;在易观指导下,朝批迅速组建起一支年销过亿的电商团队, 2013年朝批电商实现销售额2.5亿,预估2014年增长44%,达到3.6亿,2015年将达到7.2亿! 另易观协助朝批与天猫超市高层对接,使朝批顺利成为天猫超市华北地区唯一战略合作伙伴。