三驾马车助力全球内衣网冲刺新三板

作者:admin
时间:2015-05-06 16:30:00

      项目背景据不完全统计,2015年前4个月B2B行业已有7家公司获得投资,2014年则是中国B2B行业资本动作最为密集的一年,北极光创投创始人邓锋判断“未来五年B2B是最大的创投机会。”


      十年前,以阿里巴巴为代表的B2B业务风生水起,但最近五年来,开始出现巨大瓶颈。尽管信息极度泛滥,但买卖双方信息不透明的问题始终没有得到有效解决。由于B2B平台没有把数据两端打通,一方面,生产商对销售数据难以把握,供销信息不对称,造成了生产过剩,积压库存严重;另一方面,买家实际上对供应商一无所知,积累的数据毫无用处,不敢贸然下单,仍然离不开展会。因此,传统的B2B门户已经不能满足企业需求,从交易价值链上分析,垂直专业化的B2B电商模式正成为主流电商战场。


项目内容:早在2012年5月,易观商业解决方案就与河南中升华网络科技股份有限公司(简称“中升华”)签订了垂直B2B电商平台咨询服务合同,经过短暂、紧密的筹备期,当年11月中升华投资项目“全球内衣网”正式上线。


在电子商务复杂多变的背景下,针对全球内衣网面临的问题,易观商业解决方案围绕定制化的垂直B2B商业模式,为其精确定位了发展战略,优化产品、物流、售后、传播等各方面运营执行工作,同时协助其积极整合产业链各方资源。与一般B2B模式不同的是,易观商业解决方案为全球内衣网量身定制的B2B模式打通了从B2(品牌商/生产厂家)到B4(终端零售商),实现了从F(Factory工厂)到R(Retailer线下零售终端),即F2R模式,该模式能够把多个渠道环节扁平化,直接供货给线下零售终端,从而提高供应商销售收入、降低线下零售终端的采购成本、提高整个供应链和物流流通效率。


 


1. 战略精细化、从易到难


许多B2B行业平台构架太大,总要做得大而全。仅以电商平台的网站为例,从行业资讯到人才栏目,从论坛到广告位,全面出击,结果往往给网站运营带来很多负担、陷阱。


易观咨询团队通过对内衣行业研究,业内沟通发现,内衣行业存在多级批发商,流通渠道仍比较单一,基本处于链式结构,同时中间环节多,对于全球内衣网来讲,切入的核心点在于“缩短流通环节”,平台建设初期要围绕从原料供应商到终端零售商各级B端优化服务、建立数据体系。因此,全球内衣网需要精细化运作、从易到难:第一阶段,立足河南深挖市场,外联全国内衣第一货源集散地、设计风向标的广东市场整合货源;第二阶段,逐步推进全国复制;最终形成行业平台来做资本资运作整合。


相应地,平台在线上网站弱化了信息资讯功能,没有广告位、人才招聘,整体设计简洁明晰,侧重对优质品牌商家、优质买家的数据匹配和推荐。线下全力打通产业链上的各级B端,全球内衣网围绕内衣零售商的进货渠道进行了扁平化改革,直接提供厂家货源,降低内衣零售商的进货成本,增加了内衣零售商的生存竞争能力;同时也为厂家生产提供了实际市场的需求和销量数据,以销定产。


2. 各个运营环节深耕细作


易观为全球内衣网提供运营辅导,通过对全球内衣网线上线下全方位的体验,提出了平台系统性优化建议方案。根据买家的供应商管理需求、卖家的客户关系管理需求,全球内衣网不断优化提供信息撮合服务的用户体验:从资质评定、专业认证、同行互评、其他买家评价、财务信用评估、信用担保等各个环节,帮助买家优选供应商,提供供应商筛选流程和数据服务,为买家导购、推荐适合的产品及服务;从信用评定、信用担保、购买能力评估等各个环节,向卖家推荐优质客户,提供客户线索及机遇管理流程和数据服务。与此同时,为买卖双方提供交易服务及货款支付的互评反馈服务。


不仅如此,全球内衣网也在持续改善全流程销售服务质量:1.通过24小时客服订单跟踪服务保证客户高效、安全实现线上交易;2.通过深入的市场调研、行业独有“防抄版、防抄价、防串货”的商家信息保护技术、权威的第三方支付体系,全球内衣网的专业性能居于行业首位,从而构建起可持续的核心竞争力。


营销宣传方面,全球内衣网首创内衣行业销路“大渠道”,完成了12大内衣销售渠道系统的布局,开拓发展“电商”、“媒商”、“人商”等多段立体渠道网,在实践中开拓出适合垂直电商平台的、适合内衣行业发展的最优模式。


3. 强力整合内外部资源


B2B是基于传统企业生态与C端电商的精耕细作,平台本身必须保证合理又全面的产品资源,以整合出最佳产业链。易观通过对全球内衣网现有资源及对标企业的分析,协助总结提出了全球内衣网可以开展的业务与服务,并基于业务分析了全球内衣网的盈利模式、业务拓展考虑,为全球内衣网提出了三大能力提升建议:1.产品品质差异化,打造强大的产品设计能力;2.全面利用和发挥河南省、自身和外部等资源;3.强化营销推广执行力,构建立体营销体系。


在外部合作与宣传方面,易观协助全球内衣网进行对外宣传,2013年全球内衣网荣获易观电商大会年度电商之星——最具潜力电子商务模式奖。


项目成果:全球内衣网成立后两个季度内,即达到营业额3705万元,2012年11月底营业额已达1.1亿元。目前,全球内衣网注册供货商已经超过5000余家,联动中的全国大中型批发商8900家;已经注册的零售商超过60000家,网站展示商品近十万件。


进入2015年,全球内衣网面向全球内衣万亿市场,正加速产业链的斜向整合,建立产销一体化的实体工业贸易园区,实现多站、多省分布,力求呈现新的内衣加工、出口贸易新模式,并将在2015年8月完成新三板挂牌上市。


未来,全球内衣网将发力外贸电商、移动互联网、供应链金融、物流服务的综合性平台整合,使B2B平台功能更深入、专业、细化,更加重视企业用户的实际需求。同时,产业垂直整合、各地方政府对电商企业的大力支持也为平台整体估值加分不少。