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易观天马云商B2B加速解决方案
B2B平台面临的挑战
“卖货、聚粉、建平台”,易观天马云商认为“B2B平台”是建平台的重要方向,一大波B2B平台独角兽的快速涌现更是说明B2B的春天、夏天已经来临。
但是,B2B平台建设容易,运营难;0-1的转型容易,1-10的加速难。也就是说,B2B平台素有“一苦二慢三模糊”之说。因此,如何快速调整方向或调整步伐,使B2B平台尽早走上快速发展的道路,是当前很多B2B平台面临的首要任务。
易观解决方案
基于大量的案例实证、项目实践,易观天马云商发现导致B2B平台运营效果不理想的原因主要来自以下四个方面(四大黑洞):
一、商业模式不过关:模式、方向、节奏错了,必然导致寸步难行甚至南辕北辙。如果是做正确的事,其实不难。
二、产品能力不具备:我们发现很多B2B平台没有产品经理,没有产品化思维,甚至把“产品”和“商品”混为一谈。即使有了产品思维,但依然缺乏打造MVP、进一步打造核心产品的能力。
三、地推打仗不过硬:B2B平台的营销、推广、获客,很大程度上依赖地面推广、城市覆盖、区域突破,但很多B2B平台恰恰缺乏打这个硬仗的团队和能力。
四、精细运营不系统:销售管理、用户管理、产品管理,需要借助数据、指标,如果没有系统的精细化管理,很多情况下无法快速推进B2B业务发展。
相应,易观天马云商B2B加速解决方案包含以下四个模块:
经典案例
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