獐子岛:“互联网+”三大战役 谋求海洋产业突围

作者:易观咨询
时间:2015-01-09 08:00:00


        项目背景:随着我国电子商务的快速发展,线上诸多品类都已进入竞争白热化阶段,像服装、图书、3C家电等利润空间普遍降低,因此电商企业必须寻找新的增长点。食品行业中的生鲜日常消费占比高、消费频次高,但线上交易额微乎其微,2013年生鲜线上销售仅占食品网购规模的10%,市场想象空间巨大,同时加上政策利好,大多电商企业瞄准生鲜市场发力。


       在线上生鲜的细分品类中,水产类产品的销售额占据第一,2013年占生鲜类目的42%,但是天猫230多家水产品类店中能够达到千万量级的店仅有9家,不到4%。


       在众多企业瞄准水产品类市场潜力的同时,是否忽略了潜在的问题,企业有没有足够的能力做好水产线上运营?有没有完善的物流体系为用户带去至尊的享受?同时保证降低运输的折损?有没有能力对产品的质量、规模等做好把控?



       上市公司獐子岛集团股份有限公司以发展海洋水产业为主,集海珍品育苗、增养殖、加工、贸易、冻鲜品冷藏物流、客运、休闲渔业于一体的大型综合性海洋食品企业。獐子岛集团是世界零售巨头沃尔玛农超对接企业,2013年营收26亿元,预计2014年50亿元。

 

        在电子商务的影响下,海洋产业巨头獐子岛为了适应市场经济的发展和应对电子商务带来的冲击,使其销售下滑等多重问题。獐子岛决心把发展电子商务作为重要的发展战略,使得企业更加健康快速的发展,并达到抢占市场份额先机。

 

        獐子岛转型“互联网+”业务必须要解决的三大问题:

 

        1.面向用户零基础,品牌认知哪里来?


        獐子岛以前面向传统渠道出货,很少会直接面对消费者,用户对獐子岛的品牌认知不够,如何借助互联网的快速传播建立起能够被用户广泛关注和认可的水产品牌是獐子岛高层首要解决的问题。

 

        2.资源驱动不稳定,市场引导怎么做?


       “靠山吃山,靠海吃海”,这句俗语完全体现了獐子岛以前的经营策略,卖什么产品完全取决于天,但随着海域成本不断上升,经营风险不断加大,过去粗放型的经营方式亟待改变,靠什么?靠市场?但是市场引导该怎么展开?用户需要什么产品?獐子岛高层对此经验匮乏。

 

        3.电商问题也不少,运营突破哪里找?


       电商业务开展近一年,业务成绩没见涨,内部冲突频现,营销费用狂砸,电商到底应该怎么去做运营?内部关系该怎么去协调?獐子岛急需电商专业人员指导。


      项目内容: 针对獐子岛电商关键问题,易观提供了品牌商电商战略咨询+电商VIP教练服务。通过品牌商电商战略咨询服务帮助獐子岛进行行业分析、商业模式分析、发展路径分析、组织架构分析、财务测算分析,帮助獐子岛明确了发展战略规划和资源整合的最优竞争策略,最终通过平台资源深入合作及自建海洋产业平台实现跨越发展。

 

       项目成果:通过电商VIP教练服务辅导獐子岛进行全网分销及各平台深入合作、资源整合等关键步骤使獐子岛成为海鲜产业电商的行业黑马,2014年剑指海鲜电商行业第一。 为了适应市场经济的发展和应对电子商务带来的冲击,使其销售下滑等多重问题, 獐子岛决心把发展电子商务作为重要的发展战略,使得企业更加健康快速的发展,并达到抢占市场份额先机。


       1.借助京东等平台,推出活鲜宅配等特色服务产品,迅速提升品牌知名度。2014年4月26日,在易观的协助推进下“京挑细选鲜活到家”獐子岛京东活鲜O2O战略合作正式签约,借助京东平台,登上O2O的舆论风口,水产品牌积极正面的形象立体化的展现到用户的眼前。

      

       2.易观协助獐子岛整合大洋资源,优化产品供应链,建立适应市场变化的用户品牌。


      3.易观协助獐子岛组建电商团队,提升电商技能, 预计2015年獐子岛销售额将超过2.6亿!


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