吉林森工:大型多元化林业集团如何做“互联网+”

作者:易观咨询
时间:2015-01-07 13:05:00

       项目背景:中国吉林森工集团,我国四大森工集团、吉林省十大企业集团之一,集团总资产和销售收入居中国森工行业前列。吉林森工集团以经营森林资源为基础、多元化发展,总经营面积135万公顷。域内各种野生动植物4000余种,钼、金、铜、铁等矿产10余类,矿泉水资源和森林旅游资源得天独厚。


       
基于长白山的优势天然资源,吉林森工多元化发展,拥有森林资源经营、林木精深加工、森林矿产水电、森林食品保健、森林生态旅游和金融地产现代服务业等六大产业体系。

       
随着“天保工程”(天然林资源保护工程)的有序推进,国家对商品性森林采伐的调控使得枝桠材供给量大幅下降,企业未来面临原料短缺的风险。木材停伐后,企业转型方向确定为矿产和森林资源综合开发利用,靠山吃山、无需营销的时代也一去不复返。

       吉林森工在20134月开始运营淘宝店,但经营情况并不理想,也从未在线上开展营销活动或者进入其他电商平台。随着业务转型升级步骤加快,借助电子商务突破发展困局成为必经之路。



      1.如何对超大型集团的多元产业链设计独有的电商战略模式?集团有哪些优势业务板块?各业务板块选择何种商业模式? 


      2.各类商业模式的阶段性推进计划是什么?每阶段的战略举措和目标是什么?


      3.如何将多而杂的品牌整合起来、母子品牌联动提高知名度,快速打开线上市场?如何打造拳头产品?


      4.支撑各项战略目标所需资源是什么?如何将有限的资源分配到最有价值的地方?可预期的成本、收入、盈利是多少?




      项目内容易观咨询为吉林森工集团提供了:多元化集团发展电子商务咨询服务。


      为明晰多元化集团的电商战略模式,并在集团层面形成协同合力,易观咨询吉林森工项目组创设了“易观业务板块吸引力矩阵分析法”以及“易观电商成熟度内驱力模型“(见下图),用以判断不同行业的电商适用战略模式。




        基于吉林森工集团计划开展电子商务的整体需求,易观对林业全产业链进行了深入分析,通过企业内部的深度访谈、产业链各环节的目标用户调研、标杆企业的对比研究并结合吉林森工的竞争力等情况,明确了吉林森工自身的资源优势及开展电子商务所要面临的挑战,开创了森林食品与旅游行业电商发展新模式,并最终为其量身打造了切实可行的整体电商战略规划。


        不仅如此,在易观促成下,吉林森工电商负责人带队与淘宝农业和天猫喵鲜生面对面沟通,双发达成战略合作意向。


        项目历程:


      4月16日项目启动,前期驻场进行深入调研及问题诊断;

      5月5日完成内外部诊断调研,进行战略规划报告,5月底提交汇报。

      6月开始运营规划阶段;

      7月初提交汇报运营规划报告,完成战略规划咨询。


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